Споделянето на мрежи е често срещана практика в Европа и ние работим усилено, за да разработим такива взаимодействия между телекомуникационните компании на нашия пазар, коментира Нейчо Величков, изпълнителен директор на Макс в специално интервю за b2b Media.

Нейчо Величков e изпълнителен директор на мобилният оператор "Макс телеком". Той има 20-годишен опит в сферата на телекомуникациите. Величков започва своята професионална кариера в "Мобилтел". След това между 2004 и 2008 г. работи в БТК като директор "Корпоративни продажби", като в същото време е заемал и позицията директор "Бизнес пазари" на цялата група на телекомуникационата компания. В периода 2009-2010 г. оглавява ArmenTel – арменското подразделение на VimpelCom, а от 2011 до 2015 г. е асоцииран партньор в консултантската компания "Inventive Consult" в Хонконг.

Вие имате богат опит в индустрията, работили сте за различни международни оператори и консултации. През май сте приели позицията на главен изпълнителен директор на Макс. Какви бяха първите Ви впечатления и инициативи, когато се намесихте? Вярвате ли, че България е добро място за бърза възвръщаемост на инвестициите в тази индустрия?

През последните няколко години Макс работи по един изключителен проект и резултатите са впечатляващи. Стартирането на 4G в България несъмнено е голям успех за телекомуникационния пазар и неговите потребители. Убеден съм от дълго време, че българският интернет потребител е готов за този успех и го заслужава. Това, което Макс е постигнал досега, е забележително. Моята цел отсега нататък е да превърна компанията в безспорен лидер на 4G пазара. Ние искаме да се позиционираме като мобилен оператор, който разработва и предлага високи технологични стандарти – освен изключително бърз мобилен интернет за всякакви устройства, гласови услуги и други нови и вълнуващи предложения.  

Приходите в телеком индустрията започнаха да се увеличават. Предвиждате ли стабилен ръст в приходите или може да очакваме бъдещи кризи?

Клиентите в България имат едни от най-ниските приходи на база потребител в Европейския съюз. В същото време цената, предлагана днес за мобилна телефония и интернет е сред най-ниските в Източна Европа. Нивата на приходите за операторите трябва да бъдат достатъчни за привличане на инвестиции в сектора, за да се осигуряват услуги от последно поколение, които същевременно не са във висок ценови диапазон. Идеята е все пак потребителите да могат да си закупуват тези услуги. Не отчитам криза в индустрията. Виждам една индустрия, която се разраства, променя и развива изключително динамично.

Как се справяте с конкурентната среда и считате ли, че тя е лоялна?

Наличието на повече играчи на пазара винаги е от полза за нуждите на крайния потребител. Нашият подход е да мислим за другите играчи, като за наши партньори с различни предимства. В момента Макс е единствената компания, която може да предложи иновативно 4G решение на българския пазар. Това ни прави лидер в сегмента на високоскоростните мобилни интернет услуги. От друга страна, ние не искаме да бъдем индивидуални играчи и да предлагаме нашите услуги поотделно. Искаме да осигурим равни условия за всички, които искат да споделят нашите решения и да си сътрудничим. Споделянето на мрежи е често срещана практика в Европа и ние работим усилено, за да разработим такива взаимодействия между телекомуникационните компании на нашия пазар.

Какво е сегашното покритие на Макс в България в проценти?

В момента обхващаме около 40% от населението на страната и 50% от градското население. Фокусирани сме върху големите градове и курортите. Вече имаме 4G LTE покритие в София, Пловдив, Варна, Бургас, Стара Загора, Русе, Сливен, Плевен, Банско, Хисаря, Велинград, Перник, Благоевград, Нови Искър, Костинброд, Елин Пелин, Божурище, както и к.к. „Златни пясъци“, к.к. „Свети Константин и Елена“, Каварна, Балчик, Обзор, Слънчев Бряг, Несебър, Поморие, Черноморец, Созопол, Приморско, Лозенец, Ахтопол и Царево. Продължаваме да развиваме своето покритие на 4G мрежата и да разширяваме портфолиото си от услуги за клиентите.

Според вас кое е по-важно: пълното покритие или качеството на услугата?

Не можем да приоритизираме едното пред другото. Кое от вашите деца предпочитате? И двете са еднакво важни. От една страна, ние предлагаме услуги на различни места в България на възможно повече хора. От друга страна развиваме технически мрежата така, че да получаваме най-доброто покритие в градовете чрез изграждане на нови базови станции. Това дава възможност на нашите клиенти да се възползват от още по-добър достъп на местата, които вече покриваме. Мрежата е изградена и работи, затова колкото повече я уплътняваме, толкова по-добре.

Колко успешна е вашата WiMax услуга досега (без дългосрочни договори)?

Нашата мрежа с технологията WiMax беше много добра за времето си преди няколко години. До края на годината ще затворим WiMax мрежата и ще развиваме превъзхождащата я LTE технология. Целта ни е да предоставим възможност на WiMax клиентите да се прехвърлят към нашите LTE услуги. Планираме да популяризираме и да развием технологията 4G LTE в България и скоро ще обявим нова гама продукти и услуги, които ще ни отличат на пазара.

Какви са предимствата на бизнеса, който използва 4G?

4G LTE е най-новият стандарт за пренос на данни по отношение на скорост за сваляне и време закъснение (latency). Потребителите имат лесен достъп до високоскоростно сваляне и качване на съдържание (неограничен интернет трафик, скорост за сваляне до 75 Mbps и скорост за качване до 25 Mbps.).

Основното предимство пред другите мобилни интернет услуги е скоростта и наличността на услугата. Kлиентите вече имат изключително бърза и качествена услуга на достъпни цени. Мрежата предоставя интернет услуги и услуги за пренос на данни – това е само дейта мрежа, при което няма риск да се прекъсне дадена връзка, ако базовата станция която я обслужва е пренатоварена от гласови обаждания. Например, по време на мачове, концерти, митинги или събития с много разговори, изпращането на снимки и видео пакети се случва бързо и лесно в реално време. Можем дори да приоритизираме дейта пакети, ако се налага.   

4G LTE помага ефективно да се управляват бизнес задачи. Има много ситуации, в които трябва да се изпратят или получат файлове с по-голямо съдържание, снимки или мултимедия, например, и да се оторизира дадена бизнес задача на момента. 4G LTE спомага да се вземат бързи решения и да комуникираме с наши партньори, клиенти и доставчици, използващи приложения или услуги за данни.

В допълнение предлагаме и редица други решения за бизнеса. Например имаме услуга, която осигурява свързаност в един пакет на няколко устройства към мрежата ни, въпреки че потребителите могат да бъдат, както в различни части на страната, така и в различни устройства – мобилни телефони, таблети, лаптопи, WiFi рутери.  Това са споделени пакети, които предоставят обмен и разпространение на трафика сред бизнес група, в съответствие с нейните потребности и потребление.